Đây là tài liệu chia sẻ chỉ có ở trong lớp học giảm béo tại Sviet Beauty Spa lớp thực chiến nâng cao, Với mong muốn mang lại giá trị cho các học viên và các bạn chủ Spa tương lai, Chúng tôi đã note lại và tổng hợp 1 số kinh nghiệm thực chiến của Spa. Hy vọng những phần chia sẻ ở đây có thể mang lại cho bạn những giá trị, bài học hay và hữu ích khi bạn đọc được.


Không để bạn chờ lâu, chúng ta đi vào chủ đề chính luôn nhé.

Để có thể Bán được bất cứ một sản phẩm hay dịch vụ nào, chúng ta cần phải có chiến lược làm marketing, chiến lược sale để tiếp cận và chốt sale được khách hàng. Và dịch vụ Giảm Béo trong Spa cũng vậy.


>>> Xem ngay dịch vụ giảm béo không xâm lấn hiệu quả - an toàn tại Sviet Beauty Spa để chọn và trải nghiệm ngay quy trình giảm béo chuyên sâu không xâm lấn nó chỉ dành riêng cho bạn.

Do đặc thù kinh doanh mà Phương chọn là chỉ chuyên về Giảm Béo, nên cũng phải nghiên cứu khá kỹ và ít nhiều cũng có một chút kinh nghiệm.
Để viết được hết ra thì phải cả vài chục trang giấy từ quá trình đóng gói dịch vụ, tìm kiếm, tiếp cận và bán được hàng. Nên hôm nay Phương chỉ chia sẻ một số chiến lược dễ thực hiện để các chị em làm chủ spa có thể áp dụng được ngay.


1, Chiến lược kinh doanh giảm béo tại Sviet.

Vì chỉ kinh doanh 1 spa tầm trung nhỏ, nên chiến lược kinh doanh của mình cũng rất là "Nông dân", bao gồm các bước sau:
1. Phân tích thị trường/đối thủ - Chọn sản phẩm
2. Lên chiến lược tiếp cận khách hàng.
3. Chiến lược sales
4. Chiến lược chăm sóc và upsale khách hàng.
Trong giới hạn bài viết, ở mỗi bước mình sẽ lấy ví dụ thực tế những case thực tế tại spa mình đang áp dụng.
2. Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh - Chọn sản phẩm kinh doanh



>>> Xem ngay chi tiết khóa học giảm béo chuyên sâu 2 ngày tại Sviet Beauty Spa để biết những giá trị bạn nhận được từ khóa học chuyên sâu này.

Dù chỉ kinh doanh 1 loại dịch vụ, nhưng quy trình chọn "Sản Phẩm" của mình khá kỹ càng. Sau khi tìm hiểu thị trường thì mình tóm tắt lại, các loại hình dịch vụ Giảm Béo chính trên thị trường hiện nay và các ưu - nhược điểm của từng phương pháp. Sau đó phải đóng gói, tối ưu hoặc cải tiến Dịch Vụ của mình để có lợi thế cạnh tranh nhất như sau:
Thị trường dịch vụ làm giảm béo trong spa có 2 trường phái chính: Giảm Béo An Toàn - Không Xâm Lấn và Giảm Béo Xâm Lấn
Giảm Béo Xâm Lấn có các phương pháp: Hút mỡ, phẫu thuật cắt mỡ, tiêm tan mỡ, cấy chỉ.

+ Ưu điểm của các phương pháp này: Theo trong suy nghĩ của khách hàng là làm xong chắc chắn là giảm, đẹp luôn và không đau ----> Tức là hiệu quả nhanh, thấy ngay. (Nhưng sự thật là làm xong cũng không đẹp ngay được vì mất thời gian nghỉ dưỡng lâu và cũng đau chết mẹ ).
+ Nhược điểm: Đau, dễ gây biến chứng nguy hiểm, thời gian nghỉ dưỡng kéo dài, Chi phí cao

- Giảm Béo Không Xâm Lấn có các phương pháp: Làm thủ công đánh bụng bằng tay, Sử dụng máy công nghệ cao để đốt mỡ (hay có quảng cáo cái máy đặt vào miếng thịt lợn đốt chảy mỡ xèo xèo ấy), hỏa liệu pháp, bùn cứu dưỡng sinh, giác hơi,...
+ Ưu điểm: An toàn ít biến chứng hơn phương pháp xâm lần, chi phí ít hơn, không cần nghỉ dưỡng sau khi làm.

+ Nhược điểm:
-> Hiệu quả chậm (thông thường kéo dài từ 10 -30 ngày liên tục) không nhìn thấy ngay.
-> Khách hàng đánh đồng hết các phương pháp ko xâm lấn vào 2 từ "Đánh Bụng" --> Nên thấy đau.
-> Nếu làm máy móc công nghệ cao thì chi phí đầu tư khá lớn...
-> Khó tuyển kỹ thuật viên vì dịch vụ làm thủ công khá mất sức.
-> Không thu được phí dịch vụ cao do làm thủ công

Sau khi tổng hợp lại tất cả các yếu tố trên và dựa vào những gì mình đã học được thì mình "Sản xuất" ra được một dịch vụ giảm béo trong Spa mình có các ưu điểm sau:
- An toàn: Ít rủi ro nhất, và rủi ro gây hại cho khách hàng gần như bằng 0. Ngược lại còn tốt cho sức khỏe hơn vì có thể làm khai thông khí huyết và cải thiện hệ tiêu hóa.
- Ít đau (Trong quá trình làm không đau, nhưng làm xong về sẽ đau cơ)

- Kết hợp máy công nghệ cao để đốt mỡ --> Hiệu quả liệu trình cao hơn và thu được nhiều tiền dịch vụ hơn.
- Hiệu quả nhìn thấy luôn sau 30-90 phút làm dịch vụ.
- Chi phí đầu tư không quá cao.
- Không cần nghỉ dưỡng sau khi làm dịch vụ.
Vậy là dịch vụ Giảm Béo "Điêu khắc body" ra đời.

Theo nguồn : Chiến lược kinh doanh dịch vụ giảm béo trong Spa