Cuối năm 2011 , Cty đình trệ sản lớn là hoàng anh Gia Lai tung dự án dự án thới an city ra bán với hình thức khuyến mại giảm giá 2 - 3 triệu đồng/m2. Bên cạnh việc giảm giá bán căn hộ , chủ đầu tư còn áp dụng hình thức tương trợ lãi suất cho khách hàng. Vào thời điểm đó , mặt bằng lãi suất là trên 20%/năm nhưng khách hàng mua ăn hộ chọn giá 15 , 2 triệu đồng/m2 sẽ được chủ đầu tư hỗ trợ lãi suất trong năm hàng đầu với lãi suất một mực là 8%/năm; hoặc chọn mua căn hộ với mức giá 16 , 1 triệu đồng/m2 thì chủ đầu tư hỗ trợ lãi suất trong 2 năm đầu , với lãi suất cố định là 8%/năm.


Vào thời khắc Cty hoàng anh Gia Lai bán nhà , mức hỗ trợ lãi suất kể trên được xem là “khủng”. Thế nhưng chỉ vài tháng sau , khi mặt bằng lãi suất đã có dấu hiệu hạ nhiệt dồi dào , các DN BĐS khác vận dụng hình thức khuyến mại dưới hình thức tương trợ lãi suất còn “khủng” hơn dồi dào. Đề án có mức tương trợ lãi suất khủng nhất hiện tại là Quang Thái Apartment ( Q.Tân Phú , TPHCM ).




Trong buổi họp báo giới thiệu chào bán đợt 2 dự án Quang Thái Apartment , ông Đoàn Chí Thanh - Tổng GĐ Cty địa ốc hoàng anh Sài Gòn ( đơn vị phân phối đề án ) cho biết , khách hàng chỉ cần thanh án nạn mù chữ 50% là có xác xuất nhận căn hộ ( 20% khi ký giao kèo hoàn tất phần thô toà chiêu đãi sở hàng thanh toán thêm 20% và giao nhà thanh án nạn mù chữ 10% ). 50 % còn lại khách sẽ thanh án nạn mù chữ trong vòng 2 năm. Trong 2 năm chờ thanh toán , khách v phải chịu lãi suất ngân hàng. Thay vào đó , chủ đầu tư sẽ trợ giúp 100% lãi vay cho khách hàng. Cũng theo ông Đoàn Chí Thanh: “Với phương thức thanh toán mẫn tiệp , chủ đầu tư trợ giúp 100% lãi suất , diện tích căn hộ nhỏ 63 - 73m2 tổng giá trị khoảng 1 tỉ đồng/căn , chúng ta tin rằng sẽ mở rộng được đầu ra cho đề án Quang Thái Apartment”. Một đề án căn hộ khác trên địa bàn tỉnh Đồng Nai công bố ưu đãi cho khách hàng 40% giá trị căn hộ dưới hình thức tương trợ lãi suất trong 18 tháng.


Theo số liệu công bố của một Cty Học hỏi thịt thà BĐS , tính đến cuối năm 2011 , số lượng căn hộ tồn đọng trong các đề án lên đến trên 10.000 căn. Chỉ tính riêng số căn hộ tồn đọng trong các đề án , dự báo phải mất ít ra 3 năm để thịt thà có khả năng tiếp nhận hết. Đó là chưa kể quỹ căn hộ đang nằm trong tay các NĐT thứ cấp có thể gấp vài lần console căn hộ bị tồn đọng trong các dự án cũng đang có nhu cầu bán lại. Để thịt có xác xuất tiếp nhận hết quỹ căn hộ tồn đọng có thể sẽ mất chí ít 5 - 7 năm. Đáng ngại , mặt bằng giá căn hộ bây giờ đã giảm dồi dào so với cách đây vài năm , vững chắc là các NĐT thứ cấp sẽ phải gánh một khoản lỗ đáng kể.


Với một dự báo ảm đạm cho thi truong đất nền bình dương giá rẻ trong thời kì tới , các DN BĐS đang ra công mở mang đầu ra bằng hình thức áp dụng các phương pháp khuyến mãi. DN ra hàng sau chịu áp lực phải tung cho bằng được hình thức khuyến mãi “nặng đô” nhất trên thịt tại thời điểm chào bán hàng. Điều này khiến cho thịt thà căn hộ trở thành nơi tranh đua với nhau dữ dội nhất hiện tại. Chỉ trong một thời kì ngắn kể từ khi có những tính tư tưởng hy vọng tốt nhất từ việc hạ mặt bằng lãi suất , đã có một số dự án khác cũng công bố bán căn hộ với nhiều hình thức khuyến mại , trong đó chủ yếu tập trung vào hình thức trợ giúp lãi suất cho khách hàng.


Theo cam kết của chủ đầu tư , dù cho mặt bằng lãi suất có biến động như thế nào thì khách hàng vẫn chỉ phải trả một mức lãi suất dưới từ 5 - 10%/năm trên tổng dư nợ. Tựa hồ , mặt bằng lãi suất NH đang ở mức quá cao trong thời gian vừa qua đã khiến cho những người có nhu cầu mua nhà để ở phải ngán ngại. Nắm bắt được tâm lý này , các chủ đầu tư đang “đánh” mạnh hình thức khuyến mại bằng cách hỗ trợ lãi suất.


Tuy nhiên , dưới góc nhìn của một số chuyên gia , có thể các chủ đầu tư các đề án căn hộ đã nắm bắt được xu hướng tất yếu của thịt vốn đó là phải hạ mặt bằng lãi suất trong thời kì tới. Bởi thế , những hình thức trợ giúp lãi suất trong thời khắc hiện nay và Ngày trước thoạt nhìn có vẻ “khủng” , nhưng khi mặt bằng lãi suất hạ xuống mức 14%/năm thì mức tương trợ lãi suất của chủ đầu tư thực ra không có gì quá to tát. Như thành quy luật , khi tham gia đầu tư nhà đất , các nhà đầu tư chấp thuận phải trả Bớt đi ngoài làm gọi là tiền chênh lệch giữa giá trong hợp đồng và giá bán thực tiễn. Khoản tiền chênh có khi nhiều gấp nhiều lần so với giá gốc hợp đồng. Khi thịt thà tốt thì kể cả tiền chênh nhiều đến mấy thì khách hàng , nhà đầu tư đều dễ dàng chấp nhận bởi họ ho rằng , cứ mua được là mừng , mua được là lãi vì thế mấy ai nghĩ đến chuyện thiệt hơn.

Thế nhưng , gần nửa năm nay kể từ khi thịt lao dốc , các vụ tranh chấp giữa khách hàng và chủ đầu tư , các công ty thứ phát liên tiếp xảy ra. Trong đó , khách hàng bắt đầu "bớt lông tìm vết" những sai phạm của chủ đầu tư để kiện. Tuy nhiên , chưa biết thắng thua nhưng phần thiệt thòi luôn thuộc về khách hàng , nhiều người phải “ngậm đắng nuốt cay” vì mất cả chì lẫn chài.

Cuối năm ngoái , nhiều nhà đầu tư đã phát đơn khiếu nại Tổng công ti Viglacera - chủ đầu tư đề án Xuân Phương ( Đại Mỗ , Hà Nội ). Trong đó , lý do chính khách hàng đưa ra là chủ đầu tư đã áp giá bán đất cao hơn so với cam kết ban sơ là khoảng hơn 10 triệu đồng/m2 khiến giá tính mới là 34 triệu đồng/m2.

Không chỉ vậy , theo phản ánh của khách hàng , thời điểm đó khi mà chủ đầu tư thực hành việc huy động vốn , để mua được đất thì nhiều nhà đầu tư đã phải chi hàng trăm triệu đồng thậm chí nhiều 2 , 5 tỷ đồng/lô đất. Đây là khoản chênh ngoài khách hàng phải trả cho người bán. Bởi vậy , nếu cộng cả tiền chênh và giá mới mà chủ đầu tư đưa ra thì giá mỗi m2 đất tại đề án Xuân Phương được tính khoảng 90 triệu đồng/m2. Phải như vậy quá cao , khách cơ giới thể chấp nhận được.

Sau một thời kì tranh đấu với chủ đầu tư để thương thuyết giảm giá bán không thành , nhiều khách hàng buộc phải chấp nhận thiệt thòi vì không còn đường lùi. Ví như chấp nhận thanh lý hợp đồng coi như Bớt đi chênh ngoài hàng tỷ đồng sẽ mất trắng. Hưng thịnh người chấp thuận “đắp chiếu” nằm chờ thịt tốt lên với mong chờ sẽ gỡ lại phần nào.

Theo phân tích của nhiều chuyên gia đình chỉ sản , khái niệm tiền chênh dễ thường chỉ tồn tại tại thịt đình trệ sản Hà Nội. Trong khi giao dịch mua bán TPHCM diễn ra khá phân tích minh bạch , khách hàng trực tiếp tầm và mua bán với chủ đầu tư du an thoi an city mà không phải trả thêm bất kỳ khoản tiền nào thì tại Hà Nội khái niệm này cơ hồ không có. Chính vì khoản tiền chênh lệch qua các khâu trung gian tăng dần đã khiến giá đình trệ sản tăng nhanh mà không có cơ quan nào có khả năng rà soát được.