Khi thị trường chứng khoán bị đình chỉ thì BĐS can ho diamond lotus ấm dần , chủ đầu tư và các công ty môi giới tung nhiều chiêu bán chung cư như lăng xê căn hộ được ngân hàng bảo lãnh , cam kết lợi tức quyến rũ , liên tục tung tin “dọa” tăng giá , thậm chí là liên tục đẩy giá chênh lệch...
Từ năm 2014 trở về trước là thời kì thanh khoản của phân khúc chung cư gặp khó khăn , để bán được sản phẩm , doanh nghiệp phải đưa ra đủ chiêu , từ trợ giúp chỗ ở , tương trợ lãi suất cho khách mua nhà đến cam kết thuê lại căn hộ với mức lợi tức cao…
Bên cạnh những quy định biệt đãi “kích cầu” mua nhà nêu trên , nhiều đề án còn có các chương trình khuyến mãi khác như tặng máy tính bảng , máy lạnh , điện thoại… tất thảy điều đó đều nhằm mục tiêu tạo các thông báo sốc để ít nhất cũng khiến người dân hấp thu báo cáo “để mắt” tới dự án , đây đã là một thành tựu của những chủ đầu tư và nhà môi giới.
Khi thi trường BĐS ấm dần , dù cho nhiều đơn vị vẫn áp dụng các hình thức khuyến mại nêu trên nhưng kèm theo đó là các chiêu bán hàng mới và chuyên nghiệp hơn. Theo như lời một môi giới khá “mát tay” với những đề án cao cấp , khi thị trường địa ốc hồi phục , thay vì chỉ môi giới , chèo kéo người mua nhà , các môi giới viên cần phải có đủ am tường để trở thành một nhà tham vấn , tư vấn về nội thất , tham vấn về các gói lãi suất , thậm chí là cả về phong thủy…
Bắt đầu từ việc thay đổi tư duy của những môi giới , chiến lược bán hàng nói chung của các sàn và chủ đầu tư cũng thay đổi theo hướng vừa bán được sản phẩm vừa chắc chắn tối đa hóa lợi nhuận.
Theo đó , ngay trước thời điểm Luật kinh doanh BĐS hiệu đính có công dụng , đề nghị những dự án căn hộ hình thành trong tương lai muốn bán nhà phải được nhà băng bảo lĩnh , nhiều chủ đầu tư đã đánh tiếng giá bán căn hộ sẽ tăng bởi phí tổn giá có thêm phí bảo lãnh. Tới khi tỷ giá được sửa đổi , nhiều chủ đầu tư đã tiếp đánh tiếng giá bán căn hộ sẽ tăng do phí tổn đầu vào tăng vì chênh lệch tỷ giá…
thực tiễn với các chủ đầu tư , phí bảo lĩnh thực chất chỉ là cái cớ để tăng giá bán bởi việc tăng giá với nhiều doanh nghiệp đưa ra cả lịch trình , được vận dụng chứng cứ vào thời kì đầu tư và tiến độ đề án. Đáng chú ý , hàng loạt dự án căn hộ diamond lotus ở Hà Nội mở bán thời kì gần đây lăng xê lập lờ là đã được nhà băng bảo lãnh để lôi kéo lòng tin của người mua nhà dù dự án mới chỉ được ngân hàng cam kết sẽ tài trợ vốn. Bởi , các chỉ dẫn về bảo lãnh những sản phẩm BĐS hình thành trong tương lai tới nay cũng chưa thực sự rõ ràng.
Khá nhiều chủ đầu tư , đơn vị phân phối áp dụng một chiêu thức bán hàng nữa là việc chẻ nhỏ hợp đồng để người mua nhà có đủ điều kiện vay vốn ưu đãi. Hiện nay , chiêu thức này đã triển khai rất bí mật hoặc tạm dừng vì Bộ Xây dựng vừa có yêu cầu thanh tra , kiểm tra việc trục lợi gói tín dụng ưu đãi 30.000 tỷ đồng. Nhưng cho tới khi Bộ Xây dựng chính thức đề nghị thanh tra , thẩm tra , rất nhiều doanh nghiệp đã tiến hành “trót lọt” không ít những giao dịch “lách luật” để tạo hoàn cảnh người mua nhà được vay vốn ưu đãi.
Huy động bán “nhà trên giấy” là một chiêu thức bán hàng “cổ điển” , tưởng sẽ không còn hiện ra sau cơn suy thoái địa ốc , giờ lại đang diễn ra ở hàng loạt dự án chung cư.
Theo tìm hiểu của phóng viên , trên địa bàn TP. Hà Nội thời gian qua , hàng loạt đề án căn hộ đã được chủ đầu tư huy động vốn khi đề án vẫn chưa đủ điều kiện bán hàng. Việc này có xác xuất khiến người mua nhà gặp nhiều xui xẻo. Nhưng do chênh lệch giá rất cao so với đề án đã hoàn thành trong lĩnh vực , những căn hộ “trên giấy” vẫn được người mua nhà tranh mua rồi bán lại suất mua ra BĐS ăn chênh lệch giá.
Đối với chủ đầu tư , bán căn hộ “trên giấy” sẽ mang lại nguồn vốn một mực cho doanh nghiệp. Những căn hộ “trên giấy” sau đó liên tục được các nhà đầu cơ can ho diamond lotus đẩy giá , tạo hoàn cảnh thuận lợi cho chủ đầu tư tăng giá bán nhằm tối đa hóa lợi nhuận trong các đợt mở bán sau thời gian ấy